El Blog de Renzo Deza Inmobiliario

 En el mundo inmobiliario hay una gran diferencia entre un comprador y un turista inmobiliario. Si aún no cuentas con el capital necesario o con una preaprobación de crédito hipotecario, lo más recomendable es esperar antes de solicitar una visita. Una cita inmobiliaria implica tiempo, planificación, desplazamientos y coordinación entre el propietario, el asesor y, muchas veces, otros profesionales involucrados. Visitar propiedades únicamente por curiosidad, sin una posibilidad real de compra, hace que ese tiempo deje de estar disponible para atender a clientes que sí están preparados para tomar una decisión. Si tu objetivo es comprar, el primer paso no es recorrer inmuebles: es definir tu presupuesto, ordenar tus finanzas y conocer tu capacidad de compra. Una vez que tengas claridad sobre ello, las visitas serán mucho más productivas y aumentarás las probabilidades de encontrar la propiedad adecuada. Respetar el tiempo de los demás también es parte de una negociación profesional. ...

El sector inmobiliario siempre ha necesitado buenos comunicadores. Saber vender una propiedad implica generar confianza, comprender las necesidades del cliente y transmitir valor. Sin embargo, en los últimos años ha surgido un fenómeno que preocupa: la proliferación de brokers y agentes inmobiliarios que dominan el discurso, pero carecen de experiencia real. Hoy abundan quienes hablan con absoluta seguridad sobre desarrollo inmobiliario, construcción, urbanismo, inversión, valorización, arquitectura, financiamiento y estrategias de mercado, cuando en realidad nunca han desarrollado un proyecto, nunca han construido una vivienda, nunca han liderado una inversión inmobiliaria y, muchas veces, ni siquiera han atravesado un ciclo completo del mercado. Las redes sociales han amplificado este problema. Un buen manejo de la cámara, algunas frases llamativas y una estrategia de marketing pueden hacer que una persona parezca una autoridad. Pero la imagen nunca debe sustituir al conocimiento. Ex...

En el sector inmobiliario se escucha con frecuencia la frase: "Todos me copian" . La realidad es que, en la industria inmobiliaria, casi nada es completamente nuevo. Las estrategias comerciales, las técnicas de captación, el marketing, las campañas digitales y las formas de vender no nacen de la nada; evolucionan, se adaptan y mejoran con el tiempo . Los profesionales con experiencia saben que el mercado es dinámico y que las buenas ideas terminan siendo adoptadas por muchos. Eso no es copiar, es parte de la evolución natural de cualquier industria. Sin embargo, existe un fenómeno cada vez más común. Aparecen nuevos agentes o brokers que, gracias a una buena campaña en redes sociales, una inversión en publicidad o un momento favorable del mercado, logran cierto nivel de éxito. En poco tiempo comienzan a presentarse como si hubieran descubierto la fórmula secreta del negocio inmobiliario. Es entonces cuando empiezan las frases: "Todos me imitan" , "Yo invent...

 En el sector inmobiliario es común encontrar asesores con una gran capacidad para la intermediación: saben captar propiedades, negociar, cerrar operaciones y conectar compradores con vendedores. Esa es una profesión valiosa y requiere habilidades específicas. Sin embargo, existe una tendencia que merece una reflexión. Algunos asesores inmobiliarios, con años de experiencia en la intermediación, llegan a considerar expertos en áreas en las que nunca han participado directamente, como el desarrollo inmobiliario, la planificación urbana, la construcción, la arquitectura, la ingeniería, la estructuración financiera de proyectos o la gestión integral de un emprendimiento inmobiliario. Intermediar una propiedad y desarrollar un proyecto son dos actividades completamente diferentes. Vender un terreno no convierte a alguien en urbanizador. Comercializar departamentos no significa conocer los desafíos técnicos, financieros, legales y operativos que implican crear un proyecto desde cero. Di...

En el rubro inmobiliario es común encontrarnos con clientes que, al no contar con el presupuesto adecuado para una propiedad, prefieren ocultar esa realidad detrás de una frase que suena más cómoda: "está muy caro". Es una forma de evitar la incomodidad de admitir una limitación económica, trasladando la responsabilidad al precio del inmueble en lugar de reconocer que no encaja con su capacidad de compra actual. Pero como asesores inmobiliarios, es importante entender —y saber transmitir con tacto— que no está caro, sino que no está dentro de su presupuesto . Esta distinción cambia por completo el enfoque de la conversación: ya no se trata de justificar o defender el precio de la propiedad, sino de ayudar al cliente a encontrar opciones que realmente se ajusten a lo que puede pagar. Reconocer esta diferencia nos permite: Redirigir la conversación hacia propiedades acordes a su presupuesto real, sin perder al cliente. Generar confianza , mostrando empatía en lugar de pre...

En este trabajo cada entrega tiene su propia historia. Una vez, en La Victoria, cerramos la firma en notaría y fuimos directo a entregar la propiedad. Al llegar, nos encontramos con una sorpresa inesperada: la cuñada del ex propietario, muy *ocupada*, intentando desinstalar la terma casi nueva. La propiedad se vendía tal como estaba — terma, focos, puertas y todo lo visible. La cara del ex propietario no tenía precio. Procedimos con calma: se recuperó cada llave incluyendo las copias, se recomendó a los nuevos propietarios cambiar las chapas por precaución, y tras las disculpas del caso, se entregó la propiedad en orden. Final feliz para todos. Bueno... casi todos.

El sector inmobiliario en el Perú, y en particular la intermediación comercial, se ha llenado de todo tipo de asesores —también llamados agentes inmobiliarios— que, por la premura de vender, trabajan de una forma poco ética. Esta situación afecta directamente la confianza de compradores y vendedores, y termina perjudicando a todo el gremio. Entre las prácticas más comunes de este tipo de "asesores" se encuentran: Ocultar información relevante. No mencionan problemas legales, deudas, gravámenes o vicios ocultos del inmueble con tal de cerrar la venta rápido. Presión excesiva sobre el cliente. Generan una falsa sensación de urgencia ("hay otro comprador interesado", "el precio sube mañana") para forzar una decisión apresurada. Falta de transparencia en comisiones. No informan claramente cuánto cobran, a quién representan realmente, o cobran comisiones ocultas a ambas partes sin decirlo. Sobrevaloración del inmueble. Inflan el precio de la propiedad...

  Si eres agente inmobiliario, seguramente esta es una de las frases que más has escuchado al captar una propiedad. Y, aunque parezca una ventaja porque el propietario "no está desesperado", en realidad puede convertirse en una de las mayores barreras para cerrar una venta. ¿Por qué? Porque muchos propietarios asumen que, al no tener urgencia, pueden rechazar buenas ofertas esperando que aparezca una mejor. Creen que mientras más tiempo permanezca el inmueble en el mercado, mayor será el precio que obtendrán. La realidad suele ser muy distinta. Una propiedad que permanece demasiado tiempo publicada comienza a perder atractivo. Los compradores perciben que "algo tiene" o simplemente esperan una rebaja. Las mejores oportunidades muchas veces aparecen al inicio de la comercialización, cuando el inmueble es una novedad en el mercado. Rechazar una buena propuesta por esperar una oferta ideal puede significar perder al comprador más calificado. Como asesores inmobiliar...

  Los negocios inmobiliarios se clasifican principalmente por su uso (residencial, comercial, industrial, terrenos) y por la naturaleza de la operación. Los modelos más rentables incluyen el corretaje, el house flipping (compra-reforma-venta), la administración de propiedades y el desarrollo, los cuales generan ingresos por comisiones, plusvalía o alquileres. Rubros y Tipos de Inmuebles El mercado abarca diferentes sectores donde se aplican estos modelos de negocio:  Residencial:  Departamentos, casas y condominios destinados a la vivienda. Comercial:  Locales, oficinas, centros comerciales y hoteles. Industrial:  Naves logísticas, almacenes y fábricas. Terrenos:  Parcelas para desarrollo urbano o agrícola Modelos de Negocio Principales Los operadores del mercado inmobiliario se estructuran según estas modalidades operativas:  Desarrollo Inmobiliario:  Compra de terrenos, construcción y comercialización de nuevos proyectos, desde edificios de vi...

El mercado de venta de lotes en el Perú atraviesa uno de sus momentos más confusos: proyectos que prometen rentabilidad extraordinaria, plusvalía garantizada y un futuro próspero para quienes "inviertan hoy". Pero hay una pregunta incómoda que pocos se atreven a hacer: ¿estamos ante verdaderos proyectos de inversión o simplemente ante revendedores disfrazados de desarrolladores? La diferencia importa, y mucho. El negocio del "volteo" que se disfraza de inversión Existe una práctica extendida en el mercado peruano: comprar lotes en etapa de preventa —cuando los precios son los más bajos— y revenderlos semanas o meses después con un sobreprecio, sin haber ejecutado ninguna obra ni agregado valor real al terreno. A esto se le llama coloquialmente "volteo" o flipping, y no es en sí mismo ilegal, pero el problema surge cuando quien lo hace se presenta ante el comprador final como un promotor inmobiliario serio, con proyectos propios, cronogramas y promesas de e...

  Muchos usan la palabra Realtor sin ser miembro de la NAR creyendo que esto les da mas estatus inmobiliario, como esta de moda los anglicismos BROKER o CEO sin ser personas jurídicas Si usas la marca REALTOR® sin ser miembro de NAR La palabra REALTOR® es una marca registrada de la National Association of REALTORS® (NAR) de EE.UU., y su uso está estrictamente regulado. Si la usas sin ser miembro, puedes enfrentar consecuencias serias: Consecuencias legales NAR puede enviarte una carta de cese y desistimiento (cease and desist) exigiéndote que dejes de usar el término. Pueden demandarte por infracción de marca registrada bajo la ley federal de EE.UU. (Lanham Act). Podrías pagar daños y perjuicios económicos, incluyendo las ganancias que obtuviste usando la marca y los costos legales de NAR. En Perú específicamente Dado que estás en Perú, hay un matiz importante: la marca REALTOR® puede o no estar registrada en INDECOPI (el organismo de propiedad intelectual peruano). Si no está reg...

Hay personas que necesitan sentirse especiales. Como no logran que el mercado las reconozca por sus resultados, buscan fabricar ese reconocimiento. Compran membresías, pagan por pertenecer a asociaciones que luego les entregan premios, medallas, diplomas o títulos de "excelencia". Después lo exhiben como si fuera la prueba definitiva de su éxito. Pero una pregunta siempre queda en el aire: ¿Quién te reconoce realmente: tus clientes o la organización a la que le pagaste? El prestigio no nace de una placa en la pared ni de un trofeo en una vitrina. Nace de la confianza que generas, de las recomendaciones espontáneas, de los problemas que resuelves y de los resultados que entregas día tras día. El verdadero liderazgo no necesita autopromoción constante. Se nota en la reputación que construyes con el tiempo. Porque los premios pueden comprarse. La credibilidad, no