El Blog de Renzo Deza Inmobiliario

 En el mundo inmobiliario hay una gran diferencia entre un comprador y un turista inmobiliario. Si aún no cuentas con el capital necesario o con una preaprobación de crédito hipotecario, lo más recomendable es esperar antes de solicitar una visita. Una cita inmobiliaria implica tiempo, planificación, desplazamientos y coordinación entre el propietario, el asesor y, muchas veces, otros profesionales involucrados. Visitar propiedades únicamente por curiosidad, sin una posibilidad real de compra, hace que ese tiempo deje de estar disponible para atender a clientes que sí están preparados para tomar una decisión. Si tu objetivo es comprar, el primer paso no es recorrer inmuebles: es definir tu presupuesto, ordenar tus finanzas y conocer tu capacidad de compra. Una vez que tengas claridad sobre ello, las visitas serán mucho más productivas y aumentarás las probabilidades de encontrar la propiedad adecuada. Respetar el tiempo de los demás también es parte de una negociación profesional. ...

El sector inmobiliario siempre ha necesitado buenos comunicadores. Saber vender una propiedad implica generar confianza, comprender las necesidades del cliente y transmitir valor. Sin embargo, en los últimos años ha surgido un fenómeno que preocupa: la proliferación de brokers y agentes inmobiliarios que dominan el discurso, pero carecen de experiencia real. Hoy abundan quienes hablan con absoluta seguridad sobre desarrollo inmobiliario, construcción, urbanismo, inversión, valorización, arquitectura, financiamiento y estrategias de mercado, cuando en realidad nunca han desarrollado un proyecto, nunca han construido una vivienda, nunca han liderado una inversión inmobiliaria y, muchas veces, ni siquiera han atravesado un ciclo completo del mercado. Las redes sociales han amplificado este problema. Un buen manejo de la cámara, algunas frases llamativas y una estrategia de marketing pueden hacer que una persona parezca una autoridad. Pero la imagen nunca debe sustituir al conocimiento. Ex...

En el sector inmobiliario se escucha con frecuencia la frase: "Todos me copian" . La realidad es que, en la industria inmobiliaria, casi nada es completamente nuevo. Las estrategias comerciales, las técnicas de captación, el marketing, las campañas digitales y las formas de vender no nacen de la nada; evolucionan, se adaptan y mejoran con el tiempo . Los profesionales con experiencia saben que el mercado es dinámico y que las buenas ideas terminan siendo adoptadas por muchos. Eso no es copiar, es parte de la evolución natural de cualquier industria. Sin embargo, existe un fenómeno cada vez más común. Aparecen nuevos agentes o brokers que, gracias a una buena campaña en redes sociales, una inversión en publicidad o un momento favorable del mercado, logran cierto nivel de éxito. En poco tiempo comienzan a presentarse como si hubieran descubierto la fórmula secreta del negocio inmobiliario. Es entonces cuando empiezan las frases: "Todos me imitan" , "Yo invent...

 En el sector inmobiliario es común encontrar asesores con una gran capacidad para la intermediación: saben captar propiedades, negociar, cerrar operaciones y conectar compradores con vendedores. Esa es una profesión valiosa y requiere habilidades específicas. Sin embargo, existe una tendencia que merece una reflexión. Algunos asesores inmobiliarios, con años de experiencia en la intermediación, llegan a considerar expertos en áreas en las que nunca han participado directamente, como el desarrollo inmobiliario, la planificación urbana, la construcción, la arquitectura, la ingeniería, la estructuración financiera de proyectos o la gestión integral de un emprendimiento inmobiliario. Intermediar una propiedad y desarrollar un proyecto son dos actividades completamente diferentes. Vender un terreno no convierte a alguien en urbanizador. Comercializar departamentos no significa conocer los desafíos técnicos, financieros, legales y operativos que implican crear un proyecto desde cero. Di...

En el rubro inmobiliario es común encontrarnos con clientes que, al no contar con el presupuesto adecuado para una propiedad, prefieren ocultar esa realidad detrás de una frase que suena más cómoda: "está muy caro". Es una forma de evitar la incomodidad de admitir una limitación económica, trasladando la responsabilidad al precio del inmueble en lugar de reconocer que no encaja con su capacidad de compra actual. Pero como asesores inmobiliarios, es importante entender —y saber transmitir con tacto— que no está caro, sino que no está dentro de su presupuesto . Esta distinción cambia por completo el enfoque de la conversación: ya no se trata de justificar o defender el precio de la propiedad, sino de ayudar al cliente a encontrar opciones que realmente se ajusten a lo que puede pagar. Reconocer esta diferencia nos permite: Redirigir la conversación hacia propiedades acordes a su presupuesto real, sin perder al cliente. Generar confianza , mostrando empatía en lugar de pre...

En este trabajo cada entrega tiene su propia historia. Una vez, en La Victoria, cerramos la firma en notaría y fuimos directo a entregar la propiedad. Al llegar, nos encontramos con una sorpresa inesperada: la cuñada del ex propietario, muy *ocupada*, intentando desinstalar la terma casi nueva. La propiedad se vendía tal como estaba — terma, focos, puertas y todo lo visible. La cara del ex propietario no tenía precio. Procedimos con calma: se recuperó cada llave incluyendo las copias, se recomendó a los nuevos propietarios cambiar las chapas por precaución, y tras las disculpas del caso, se entregó la propiedad en orden. Final feliz para todos. Bueno... casi todos.