El tipo de asesor inmobiliario del que debes cuidarte

El sector inmobiliario en el Perú, y en particular la intermediación comercial, se ha llenado de todo tipo de asesores —también llamados agentes inmobiliarios— que, por la premura de vender, trabajan de una forma poco ética. Esta situación afecta directamente la confianza de compradores y vendedores, y termina perjudicando a todo el gremio.

Entre las prácticas más comunes de este tipo de "asesores" se encuentran:

1. Ocultar información relevante. No mencionan problemas legales, deudas, gravámenes o vicios ocultos del inmueble con tal de cerrar la venta rápido.
2. Presión excesiva sobre el cliente. Generan una falsa sensación de urgencia ("hay otro comprador interesado", "el precio sube mañana") para forzar una decisión apresurada.
3. Falta de transparencia en comisiones. No informan claramente cuánto cobran, a quién representan realmente, o cobran comisiones ocultas a ambas partes sin decirlo.
4. Sobrevaloración del inmueble. Inflan el precio de la propiedad para ganar la exclusiva del cliente, sabiendo que luego será imposible venderla a ese valor.
5. Desconocimiento técnico y legal. Muchos ingresan al rubro sin formación, sin conocer los aspectos registrales, tributarios o contractuales básicos, lo que expone al cliente a riesgos legales.
6. Falta de acompañamiento post-venta. Una vez cobrada la comisión, desaparecen y dejan al cliente solo frente a cualquier inconveniente posterior.

¿Cómo protegerte?

• Verifica que el asesor esté afiliado a una asociación gremial reconocida (como ADI Perú o alguna cámara inmobiliaria regional).
• Pide referencias de clientes anteriores.
• Exige que todo compromiso quede por escrito, incluyendo comisiones y plazos.
• Contrasta el precio del inmueble con un tasador independiente o con el valor de mercado de la zona.
• Asegúrate de que el asesor te explique con claridad a quién representa en la negociación.